Du baust aktiv New Business auf und führst Deals vom Erstkontakt bis zur Unterschrift. Dabei arbeitest du eng mit Management sowie unseren Expert:innen aus UX/Tech/Delivery zusammen, um aus Bedarf belastbare Angebote und umsetzbare Vorhaben zu machen.
Aktive Neukundengewinnung (Outbound/Kaltakquise): Telefon, LinkedIn, E-Mail, Netzwerk – inkl. konsequentem Follow-up
Discovery & Qualifizierung: du führst strukturierte Erstgespräche auf Entscheider-Ebene und bringst Klarheit in Bedarf, Zielbild und Rahmen
Anbahnung von Workshops/Pitches gemeinsam mit unseren Expert:innen
Angebotsführung bis Abschluss: du steuerst Angebot, Verhandlung und Abschluss – kommerziell in enger Abstimmung mit interner Kalkulation/Ressourcenplanung
Pipeline & Forecast: du hältst Opportunities sauber im CRM und arbeitest transparent und verlässlich
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-/Digital-/Software-/Consulting-Leistungen
Outbound ist für dich Standard: du kannst Pipeline aktiv aufbauen und sauber nachhalten
Ownership & Abschlussstärke: du bleibst dran – vom Erstkontakt bis zur Unterschrift
Struktur, Verbindlichkeit und klare Kommunikation (intern wie extern)
Du erklärst komplexe Themen verständlich – ohne Buzzwords, mit Substanz
Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut
Erfahrung mit Ausschreibungen / öffentlicher Hand
Netzwerk im Mittelstand in Nord-/Mitteldeutschland
Verständnis für Integrationen/APIs/Cloud, UX/UI oder KI-nahe Formate
Wir begleiten Dich: Du startest mit klarer Orientierung, schneller Einbindung ins Team und direktem Sparring. Ziel ist, dass du zügig in gute Gespräche kommst, echte Bedarfe sauber herausarbeitest und daraus belastbare Opportunities entwickelst – mit der Unterstützung unserer Expert:innen, wenn es fachlich in die Tiefe geht.
Gestaltungsfreiheit & Eigenverantwortung – du baust New Business mit klarem Mandat und kurzen Entscheidungswegen auf
direktes Sparring mit Management sowie UX/Tech/Delivery
ein offenes Team mit flachen Hierarchien und pragmatischer Zusammenarbeit
Weiterentwicklung, die zur Rolle passt (Outbound, Discovery, Angebotsführung, Verhandlung; optional Ausschreibungen)
flexibles Arbeiten (hybrid/remote im Rahmen von Kundenterminen in Nord-/Mitteldeutschland)
neutraler Firmenwagen zur privaten Nutzung
30 Tage Urlaub sowie regelmäßige Team-Events
ALTOW Digital Innovation entwickelt und betreibt individuelle Softwarelösungen für komplexe digitale Vorhaben – von App- und Web-Anwendungen über Plattformarchitekturen bis hin zu maßgeschneiderter Unternehmenssoftware.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der praxisnahen Integration von Künstlicher Intelligenz: Wir unterstützen Organisationen dabei, KI gezielt einzusetzen – sei es für Automatisierung, intelligente Schnittstellen oder agentenbasierte Prozesse.
Unser interdisziplinäres Team vereint Systemarchitektur, UI/UX, Softwareentwicklung und KI-Expertise – mit klarem Fokus auf Lösungen, die im Alltag funktionieren, technisch tragfähig sind und nachhaltig Wirkung entfalten.